Умение заводить полезные связи – это навык, а не дар. Существует множество мест для поиска клиентов и партнеров. Как начать разговор и что не стоит делать, вы узнаете из данной статьи.
Если вы интроверт
Потребность в деловых связях возникает и у интровертов, и у экстравертов. Только последним данный этап дается психологически легче. Интровертам стоит сконцентрироваться на сильных сторонах и опираться на них при работе.
Преимущества интровертов:
- Умение глубоко вникать в проблему, концентрироваться на деталях. Однако стоит больше уделять времени на общение с начальством, хотя бы по 5 минут в день.
- Умение выстраивать длительные отношения. Экстраверт может забыть о новых знакомых через несколько дней, с интровертом такое не случиться. Он может вести длительные диалоги с постоянными клиентами.
- Умение слушать. Часто они не распыляются в жарких дискуссиях, а внимательно слушают собеседника. Результатом станет весомый, аргументированный ответ. Поэтому к ним часто обращаются за советом.
Где искать деловых партнеров и клиентов
Поиск следует проводить комплексно. Не стоит недооценивать связи.
Методы:
- Первый круг знакомств. Деловыми партнерами могут стать: друзья, родственники, знакомые.
- Второй круг знакомств. Возможно, кто-то из близких людей имеет влиятельных знакомых и сможет вас порекомендовать.
- Интернет. Нужных людей можно найти в поисковиках, социальных сетях, на специальных площадках.
- Общественные и специализированные мероприятия. Семинары, тренинги, конференции.
Польза общественных мероприятий
Если вы не посещаете конференции и другие подобные мероприятия, вам стоит пересмотреть свое мнение.
Зачем присутствовать на мероприятиях:
- Чтобы завести нужные знакомства.
- Совершить сделку.
- Зарядиться новыми эмоциями и идеями.
- Показать себя потенциальным партнерам.
Если вас никто не знает и ни разу не видел, вполне разумно, что к вам никто не обратиться в будущем.
Начало знакомства
Познакомиться можно разными путями и методами. Просто к незнакомому человеку на специализированном мероприятии обратиться куда проще. Это не обязательно может быть конференция, интересуйтесь культурной жизнью города.
Обратитесь с просьбой
Обозначьте проблемную ситуации, если ее нет – придумайте. Спросите, как пройти в нужное место или задайте другой вопрос. Достаточно привлечь внимание человека. Постарайтесь завязать дальнейший диалог.
Спросите совета
Если вам нужно принять решение по отвлеченной теме, обратитесь к нужному человеку, если он стоит рядом. Вам просто нужно узнать мнение, в котором вы не компетентны. Конечно, оно не должно касаться вашей профессии, ведь вы квалифицированный специалист.
Возмущение
Метод противоречивый, однако, имеет место быть. Выразите недовольство очередью или чем-то другим. Затем посмотрите вокруг, единомышленников будет видно по взгляду. Вам останется лишь завязать с ними диалог.
Комплимент
Выразите свое восхищение чьей-то идеей, нарядом, поводов может быть много. Дальнейший диалог должен выстраиваться вокруг причины комплимента.
Помощь
Отследите, когда нужному человеку потребуется помощь. Скажите, что вы и сами испытывали подобную трудность или как-то по-другому прокомментируйте данную ситуации. Окрас должен быть положительным и вами должно руководить истинное желание помочь.
Особенности дальнейшего диалога
Как себя вести:
- Меньше говорите, больше слушайте. Ваша цель узнать собеседника.
- Постарайтесь помочь. Подумайте, какую проблему вы можете решить, а для этого важен первый пункт.
- Не опережайте события и не навязывайте свои услуги.
- Не расхваливайте себя. Никто не захочет сомневаться в своих силах на фоне другого.
Главное – найти баланс. Заводить полезные деловые связи – это не дар от природы, а навык, которому нужно учиться.